地铁空落 参展人多客少
昨日记者访问多位参展商，他们均表示本届广交会可以用“冷清”两字来形容。“这是我多年参展看到的人气最不景气的一次。从广州南乘地铁到琶州展馆，稀松的乘客以及到处可见的空座也验证了我的看法，看来对外经济的春天真的远去了。”一位参展商用“从未有过的惨淡”来表达第一天的感受。而另一位参展商告诉记者，自家摊位总共仅换了5张名片，其中一位还联系过数次。“在灯具、建材展区走了一圈后看到，有超过30%的展位前客户寥寥无几，仅有少数摊位客户较多。”该参展商说。
事实上，在广交会开幕前夕，主办方对本届广交会的订单成交量持相对悲观的态度。本届广交会新闻发言人刘建军表示，当前世界经济形势总体上十分严峻，受此影响，今后几个月外贸形势仍然很严峻。预计本届到会客商与上届基本持平。成交方面虽然不容乐观，但预计仍将处于稳定趋缓区间，不会有大幅波动。
接受记者采访的很多企业也反映，广交会首日的客户不是很多，有很多客户是拿了宣传册就走，并没有看产品。鸿空集团的销售员对记者表示，首日上午的客户比往届明显少了。
“从上上届开始，我们的欧美客户少了，目前客户主要来自中东、东南亚、中南美地区。”浙江星星家电股份有限公司海外营销中心市场部总监李凡对记者说，制冷行业已经倒下了一大批中小企业，小企业拥有的客户少，大企业目前产能相对过剩，因此竞争非常激烈。
李凡表示，在目前的形势下，外贸企业的挑战大于机遇。目前他们的应对措施是采用更多机械化手段和设置更严格的质量保障来提高企业的效率，而在外部则更多的开发新兴市场。近年来，星星家电的销量都保持着两位数以上的增长。
兰州电机进出口公司经理郗永慧对记者说，全球经济的衰退和国内经济的下行对机械行业的影响很大，他们感觉首日的客户减少很多。而他们位于广东江门的工厂反映，目前的情况比金融危机的时候还要糟糕。由于他们的产品生产周期较长，造价较高，一般不接受货到付款，目前来说面临的最大问题就是资金紧张。
商家各显神通吸引客户
“我们拥有完整的产业链，有技术保证，同时有价格优势，今年的订单量并没有减少。”广东五星太阳能股份公司的销售员黄小姐对记者说，如今的经济形势对他们来说反而是更好的机会，以前很多拼价格的小企业倒闭了，客户回流到大企业，而他们的产品覆盖整个产业链，比其他企业减少了成本，从而更有竞争优势。
一些在广交会场馆上打“价格牌”的企业，吸引了比较多的采购商驻足。YEKALON的展位上推出了降价20%和降价40%的大展板，在建筑及装饰材料的9.2展区的品牌通道上吸引了较多的客户。其销售员对记者表示，广交会首日的采购商通常不是很多，后续几天才是高峰期。
格力电器的客户经理孙光辉则表示他们不打“价格战”，而是走品牌路线。目前他们的客户比较稳定，虽然欧洲市场上有所下降，但是对销售额的影响不明显。孙先生表示，现在广交会对他们来说更多是老朋友的见面会，更多的客户通过其他渠道下订单。
外贸转型期 企业在阵痛中强撑
全球经济衰退、人民币汇率上升、人工及原材料成本居高不下，这些从金融危机以来就影响外贸企业的因素，如今还在持续，并且被大多数人认为还看不到好转的迹象。一些外贸企业已经倒下了，没倒下的只能强撑。品牌企业也表示挑战大于机遇，一些企业向记者反映外贸形势比金融危机时还要糟糕，转型期中，只能选择强撑。
广交会新闻发言人刘建军表示，由于中日关系、中东政局、非洲和南美采购商与会季节性强的因素，本届广交会面临的形势非常严峻。但是即便是强撑，参展商也希望能来参加广交会，一是也许能吸引到新客户，二是可以看看其他同行的最新动作。
据悉，各企业都会把自己的最新产品带到广交会。几年之内，一些名不见经传的企业由于开发新产品、推出新设计、新花样吸引客户，从小展位换到品牌展位，这对于同行的激励是很强烈的。
本届广交会安排了多个全球顶级设计机构分期展示他们的产品。来自法国、西班牙、意大利、荷兰、中国香港等国家和地区的公司将展示他们的设计理念、工艺开发、品牌营销等内容。开办了56年的广交会，作为中国对外开放的重要窗口，不仅为外贸企业提供展示的平台，也为企业提供学习先进的平台。
外贸“国八条”在9月刚刚颁布，其作用或许在9、10月难以显现。但是一些企业高管也对记者表示，从最近的政策来看，国家对于外贸企业的重视是前所未有的，如果未来真正落实，外贸企业将受惠。企业也做好了长期作战的决心，将会通过加大研发、提高效益来渡过目前的危机。
