维 谛 技术 （Vertiv） 中国区技术服务与软件事业部 副总裁丁麒钢 ，通过《以服务粘客户，以合作谋发展》的演讲，从客户、供应商的不同视角诠释了“服务”的本质，并全面阐述了“服务”的未来。他介绍说，“服务”将围绕云数据中心、数字经济、托管数据中心的商业业务等方面展开，以服务保障数据中心的高可靠性，数据中心服务要从“DNA”管起，把握数字/流程、经验丰富、预防/预测、实时在线等运维四大关键要素。同时，丁麒钢全面介绍了维谛技术(Vertiv)以数据中心全生命周期服务支撑、以高效运营为目标的总包服务框架，并具体阐释了维谛技术(Vertiv)服务4.0和数据中心服务产品化的丰富内涵。

         在演讲中，丁麒钢对与合作伙伴服务销售合作共赢进行了总结，并分享了维谛技术(Vertiv)在2020年的服务销售合作政策、合作方式及合作要旨。他认为，启于延保合作、商机合作挖掘、维谛技术(Vertiv)主动赋能、项目合作运作、维谛技术(Vertiv)完美交付，是实现双方合作共赢的基础。“合作伙伴的客户优势、维谛技术(Vertiv)的服务优势，将使得双方的合作能进一步做大服务市场的‘蛋糕’。” 丁麒钢强调。

         合作共赢见证良好渠道生态

         在本次大会上，多位在2019年取得卓越市场业绩的合作伙伴代表，通过分享各自与维谛技术(Vertiv)的合作历程和合作成果，以实际经历证明了与维谛技术(Vertiv)合作的巨大价值。

         北京艾瑞信系统工程技术有限责任公司总经理果小 巍 在《专注 合作 多赢》的演讲中，全面分享了与维谛技术(Vertiv)合作17年的精彩历程。他介绍，作为维谛技术(Vertiv)的钻石级行业合作伙伴，双方的合作已经从机房设备销售进入到智慧城市建设及运营服务的4.0时代。双方在产品、服务领域的合作中业绩持续增长，并在维谛技术(Vertiv)提供的全面支持下，公司团队的专业能力也得到了持续提升。