【品牌】
海外收购打响品牌战略
从OEM到ODM再到OBM，是莞企转型升级的一条常见路径。近年来，大量东莞企业积极实施品牌战略，也取得了骄人的成就。然而，自主品牌的创建并非一蹴而就的事情，企业在建立品牌的过程中会面临来自资金、人才、渠道等各方面的问题。在这样的背景下，一些企业通过收购海外成熟的品牌，找到了一条“捷径”。
明门公司正是这样一个成功的案例。近年来，明门公司先后收购了创立多年的荷兰品牌NUNA和英国新锐品牌JOIE，借助原有的品牌形象和定位，加上公司创新的设计，在向品牌营销转型的路子上事半功倍。“这两个品牌针对的是不同的消费群体，通过差异化的品牌布局，有利于在国内外各个不同的市场推广。”宋志钊说，通过收购走出了品牌战略的第一步之后，明门下一步也有意自创品牌，实现品牌布局的进一步多样化。
要建立良好的品牌形象，离不开完善的品质监控体系。据介绍，明门建立了完善的产品回溯系统以及周边的产品回收机制，从制度层面上保障每一个生产环节都符合标准。
同时，明门公司在信息化IT软硬件方面投入了大量的资本，保障生产管理、信息化水平与企业品牌战略发展水平相符。
【效率】
引入自动化设备降低人力成本
在生产环节，由于人力成本不断上涨，明门公司逐步引入了自动化生产设备。宋志钊透露，公司目前已完成90%的自动化率。“通过自动焊接、机械手臂的应用，公司生产能力提升了30%，不仅推动了公司精细化生产的转变，由70个生产线集约到35个，而且优化了员工结构，减少了人力成本。”他说，现在明门公司拥有员工近8000人，比之前减少用工30%，其中，直接人员占70%，间接员工占了三成的比例。
另一方面，明门公司通过投资环保能源系统和设备，降低了成本。
通过一系列措施，明门公司实现了从OEM到OBM的蜕变。该公司负责人表示，自2008年以来，明门集团每年都加大增资扩产力度；营收方面，除2009年在全球金融风暴因素下稍见影响外，之后每年均呈现增长走势，在生产效率、用电及用工等方面，也都有较大幅度的优化和提升。
目前，明门公司的大部分产品仍销往欧美市场。“明门并没有建立自己的内销渠道。”不过，宋志钊表示，公司下一步有意通过打造自主品牌，针对国内消费者的习惯定制相关产品，以此打开内销市场。“内销毕竟是趋势”。
明门目前的生产基地位于清溪。宋志钊透露，未来将在清溪设置部分公司的研发总部，并建一栋办公大楼，进一步凸显东莞作为“实际上的总部”的重要地位，为开拓内销市场提供各方面保障。
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