李凡表示，在目前的形势下，外贸企业的挑战大于机遇。目前他们的应对措施是采用更多机械化手段和设置更严格的质量保障来提高企业的效率，而在外部则更多的开发新兴市场。近年来，星星家电的销量都保持着两位数以上的增长。

广交会现场印度展商正在布展

兰州电机进出口公司经理郗永慧对记者说，全球经济的衰退和国内经济的下行对机械行业的影响很大，他们感觉首日的客户减少很多。而他们位于广东江门的工厂反映，目前的情况比金融危机的时候还要糟糕。由于他们的产品生产周期较长，造价较高，一般不接受货到付款，目前来说面临的最大问题就是资金紧张。

商家各显神通吸引客户
    “我们拥有完整的产业链，有技术保证，同时有价格优势，今年的订单量并没有减少。”广东五星太阳能股份公司的销售员黄小姐对记者说，如今的经济形势对他们来说反而是更好的机会，以前很多拼价格的小企业倒闭了，客户回流到大企业，而他们的产品覆盖整个产业链，比其他企业减少了成本，从而更有竞争优势。
    一些在广交会场馆上打“价格牌”的企业，吸引了比较多的采购商驻足。YEKALON的展位上推出了降价20%和降价40%的大展板，在建筑及装饰材料的9.2展区的品牌通道上吸引了较多的客户。其销售员对记者表示，广交会首日的采购商通常不是很多，后续几天才是高峰期。     路易·华伦天奴投资发展公司首席运营官柳伟峰对记者说，他们的定位比较准确，走高端路线，客户比较稳定。此外他们也通过提高服务水平来抓住核心客户。
外贸转型期 企业在阵痛中强撑
    全球经济衰退、人民币汇率上升、人工及原材料成本居高不下，这些从金融危机以来就影响外贸企业的因素，如今还在持续，并且被大多数人认为还看不到好转的迹象。一些外贸企业已经倒下了，没倒下的只能强撑。品牌企业也表示挑战大于机遇，一些企业向记者反映外贸形势比金融危机时还要糟糕，转型期中，只能选择强撑。
     广交会新闻发言人刘建军表示，由于中日关系、中东政局、非洲和南美采购商与会季节性强的因素，本届广交会面临的形势非常严峻。但是即便是强撑，参展商也希望能来参加广交会，一是也许能吸引到新客户，二是可以看看其他同行的最新动作。     据悉，各企业都会把自己的最新产品带到广交会。几年之内，一些名不见经传的企业由于开发新产品、推出新设计、新花样吸引客户，从小展位换到品牌展位，这对于同行的激励是很强烈的。
     本届广交会安排了多个全球顶级设计机构分期展示他们的产品。来自法国、西班牙、意大利、荷兰、中国香港等国家和地区的公司将展示他们的设计理念、工艺开发、品牌营销等内容。开办了56年的广交会，作为中国对外开放的重要窗口，不仅为外贸企业提供展示的平台，也为企业提供学习先进的平台。
    外贸“国八条”在9月刚刚颁布，其作用或许在9、10月难以显现。但是一些企业高管也对记者表示，从最近的政策来看，国家对于外贸企业的重视是前所未有的，如果未来真正落实，外贸企业将受惠。企业也做好了长期作战的决心，将会通过加大研发、提高效益来渡过目前的危机。