然而2023年开年以来这一爆发的趋势似乎有所放缓。多家知名企业，包括特斯拉、派能科技、Sonnen、比亚迪、LG能源、华为、欣旺达、合康新能、麦田能源、古瑞瓦特、以及艾罗能源等，正在全球的户用储能市场中展开激烈的竞争。现阶段，市场已进入"红海"。根据高工储能全国的实地调研发现，大部分新兴的户用储能企业，其实是从2022年的下半年开始涉足全球市场的。

据初步统计，至少有30家被定义为“规模以上的企业”正在积极扩展其户用储能业务。值得注意的是，目前以派能科技为首的中国企业都以欧美市场作为主攻方向。随着用户侧储能成本的逐步下降，以及以及欧洲等主要地区电价的逐年攀升，分时电价价差不断拉大，户用“光伏+储能”正在悄然步入平价时代，其经济性日益凸显。即使在补贴/税收抵免政策推动和FIT合同陆续到期的大背景下，户用储能市场的具有较强的稳定性，发展前景向好。

中国在户用储能产品的全球化进程中已经占据了一定的优势，然而在开展海外业务时，仍需要关注以下关键因素：

第一，与以性价比和投资收益率为首要考虑因素的B端用户不同，户用储能的主要用户群体为C端用户，这些用户对产品价格的敏感度相对较低，而对产品的多样性和功能多元化有着更高的需求。

第二，全球各地区的电网标准、消费者的使用习惯以及审美偏好等因素都存在着显著的差异。因此，制造商是否能提供个性化且符合本地化需求的产品，将成为市场竞争的核心因素。

第三，户用储能产品中，电芯成本占据近半的比例。在当前电芯供应紧张的行业环境下，具备电芯生产能力并能通过一体化流程实现成本降低的公司，如派能科技和比亚迪等，将具备长期的竞争优势。

第四，由于户用储能市场的终端客户主要为家庭用户，数量庞大但单体安装量小，且通常缺乏自主安装能力。因此，产品销售往往依赖于具备强大本地化服务能力的系统集成商、经销商或安装商。举例来说，据派能科技的招股书透露，公司的家用储能产品销售中有超过99%是通过系统集成商完成的。因此，是否能深度绑定本地渠道或建立自身的渠道网络，将成为一项重要的竞争焦点。

第五，对于任何企业来说，要想在海外户用储能市场取得成功，必须打造出具有自身优势的产品力和渠道力，从而建立起一道强大的“出海”防线。具体做法包括：打造安全可靠、循环寿命优异的产品，尤其是在单位电量成本上具有明显优势；确保户用储能品牌与大多数逆变器厂商完成通信匹配，以便为占领存量光伏储能市场提供便利；必须拥有全面的产品认证，才能充分利用行业发展的机遇；以及建立良好的渠道布局，与境外分销商建立稳定的合作关系，以此稳固市场地位。