寻找新的增长机会 主动出击才能对抗行业冬天
据卡特彼勒日前发布的报告显示，8月份卡特彼勒在亚太地区的销售额同比增长高达27%，这主要得益于中国以外的亚洲市场的需求不断增长，在截至7月份和6月份的三个月中，卡特彼勒在中国以外的亚洲市场的销售额分别增长了28%和16%。同时，美国市场建筑机械销售增长和全球市场采矿机械需求上升使卡特彼勒业绩仍然靓丽，抵消了其欧洲、中国和巴西市场的销售下滑。
分析卡特彼勒2012年逆势增长的原因，我们不难发现，面对危机，卡特彼勒没有消极等待，而是主动做出调整，果断放缓在华扩张步伐，并在全球范围内寻找新的增长机会。无独有偶，国内工程机械制造行业的领军企业中联重科在危机面前，也采取了与卡特相似的行动，主动出击，积极寻找新的市场增长点以及增长机会。近年来，经济全球化、市场结构一体化的大趋势无可阻挡，信息产业的高度发达为企业实现跨国界的寻找新兴市场插上了翅膀。
过去的一整个世纪以来，工程机械的研发、生产和使用一直集中在美、欧、日三个地区。20世纪80年代中后期，由于这些国家大规模的基础设施趋于完整，对工程机械需求的增长开始减缓。另一方面是亚、非、拉发展中国家的基础设施建设兴起，对大中型工程机械的需求量上升，这就致使工程机械产业开始由发达国家向发展中国家转移。
一些工程机械跨国公司为了接近用户，节省营销成本，纷纷到新的热点市场寻求合作伙伴和投资设厂，中国、印度、巴西成了他们未来发展的重点。以中国市场为例，自20世纪90年代中期以来，几乎世界上所有的工程机械跨国公司都通过合资、独资及购并等形式在中国设定了生产基地或组装厂。这些外资企业在中国生产液压挖掘机、工程起重机、混凝土机械等工程机械，并生产湿式变速箱、驱动桥及柴油发动机等配套件。
同时，卡特彼勒、小松等世界知名的工程机械制造企业也在最近十几年纷纷进入印度、巴西、俄罗斯等新兴市场，他们或在当地直接投资建厂，或在当地设有生产和装配基地。以适应工程机械产业全球范围内跨国界转移的趋势，并在全球范围寻找新的市场增长机会，进而保证自身未来几十年的高速发展，这都构成了卡特彼勒和小松等跨国工程机械制造巨头在行业危机面前屹立不倒的主要原因。
中国企业主动出击
与他们一样，经过最近几年的迅猛发展，中联重科在发展壮大的过程中，开始逐渐意识到要想在竞争中取胜，必须走出国门，放眼全球，在全世界挖掘新的增长点和新的市场，唯有此，才能在激烈的市场竞争中快速发展壮大，并比肩卡特彼勒和小松等国际工程机械制造巨擘。
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