施耐德电气全球CEO赵国华

    在所有跨国公司总裁中，施耐德电气集团总裁兼首席执行官Jean-Pascal Tricoire 无疑是位“中国通”，他不仅能娴熟地使用中文对话，还及时地研究“十二五”规划等文件，从中发现施耐德电气的商机。Jean-Pascal Tricoire 拥有一个非常中国化的名称——赵国华。

    赵国华对中国市场非常了解，他升任全球总裁之前，在此曾工作过五年，喜欢中国的历史、文化，热爱在中国旅游，有很多超过20年交情的朋友，关注微博上的话题和辩论。与此同时，中国市场在施耐德电气全球版图中的权重越来越大，目前中国是施耐德电气仅次于美国的全球第二大市场，中国区销售额占到施耐德电气全球销售的10%，雇员人数也超过美国、法国，成为全球第一。

    作为一家外企，融入中国本土文化很难，想要成为一个真正的中国企业更是难上加难。但是施耐德中国做到了。赵国华表示：“施耐德的DNA里，非常重视和中国合作伙伴的关系。我们做任何业务不会单独进行，一定是和合作伙伴一起。另外，我们非常信任本地人才。你看中国区总裁是中国人，财务负责人也是中国人，整个团队的思维都是中国式，他们有很多的权力自行决策。中国团队不光要对中国业务做决策，施耐德的全球事务，也需要听取中国团队的意见。比如开一个全球性会议的时候，一定有中国团队的代表在场。”

    对于在中国的发展策略，赵国华用一句话概括：“在中国做生意，你要多联系，多拜访，多听中国人的。中国人最懂中国市场。”

    说道中国的商业环境，赵国华表示，我到过中国很多地方，对中国的历史文化非常感兴趣。中国有5000年历史，中国看世界的方法和其他国家完全不同，你一定要明白这一点。中国是最有竞争力的国家，市场环境在进步，消费者越来越成熟。你去看北京、上海，这些城市的购物环境非常棒。当然，中国可能算是全球最复杂的市场，如果在中国市场能成功的话，在全球成功的可能性就非常高。

    GE大中华区总裁兼首席执行官夏智诚

    夏智诚（Mark Hutchinson）生于英国，毕业于澳大利亚布里斯班的昆士兰大学。他和中国的缘分，大概跟他的香港妻子有关系。正是妻子的家人帮他取了“夏智诚”这个很正宗的中国名字。18年前，也是在香港，他加盟GE，开始了在GE的职业生涯。

    他曾经担任GE金融集团全球金融市场负责人达数十年，也曾负责过GE全球房地产业务。在GE金融地产国际业务执掌五年、在GE金融集团全球金融市场当家十年之后，夏智诚开始钻研GE在中国的业务。很快，他就发现有可能让他在中国市场胜出的三驾马车：航空、能源和医疗。

    2011年3月夏智诚出任通用电气（GE）全球副总裁、大中华区总裁兼首席执行官。在他的带领下，通用电气在航空、能源和医疗三方面的业务均实现了超过20%的增长率。其中，GE能源集团与中国电力公司华电集团联手组建了总投资1亿美元的合资企业。

    夏智诚说：“在中国的飞机发动机市场，GE拥有约70%以上的份额，而且这个数字还在增长。中国是全球增长最快的航空市场之一。十二五”期间，中国的机场数量将增加到230多个，民用航空运输量的年均增长速度将保持在13%以上。中国有2，000架商用飞机，而美国的数字是8，000。中国达到类似的水平并不太费事，在未来的十年、二十年，中国有强大的发动机需求。”夏智诚所说的发动机，是GE航空的拳头产品GEnx。GE今年计划生产约160台GEnx发动机，其中有很大一部分订单来自中国。

    在医疗方面，夏智诚表示：“中国市场真正需要的是两类东西：它既需要高端的、世界级技术的产品，这些产品我们已经卖到了全世界，比如在中国的大城市里面就有这样的需求。另一方面，同等重要的是那些二三线城市，人们需要既负担得起又好用的产品。我们要想办法造出这样的产品，满足这两个市场。”2011年，GE医疗的增长速度为20%。

    除了航空和医疗，GE在中国的“第三架马车”是能源。 “未来五年，中国每年将新增1亿千瓦发电装机容量。十年之后，中国的能源规模将翻一番。”夏智诚说。“我们有燃气轮机、风能、太阳能（设备），在能源领域能有的我们都有。我们有许多要做的事情。”