“为业务部门创造价值，少花钱多办事，这不光是中国而是全世界CIO都在面临的问题，他们需要思考如何更好地配合业务部门工作。”在前不久举行的HDS CIO峰会上，HDS首席运营官Brian Householder向企业CIO们传递着这样一个信息：围绕大数据和云，实现更高的商业价值，成本稳中有减，少花钱多办事。

　　“我碰到的大多数CIO，都在为如何确保系统高可用和不宕机这样的问题而头疼。企业内移动办公的需求越来越强烈，非结构化数据快速增长，虚拟机大幅度增加，大家都在谈软件定义的数据中心，融合的大趋势势不可挡。”

　　中国是一个具有重要战略意义的市场，在Householder眼中，“中国IT市场与HDS的业务联动性比以往更强了，中国客户的需求和其他地方的CIO的需求也越来越贴近”。

　　“云是HDS全年的主题。”在三步云战略中，HDS已经实现了基础架构云和内容云，正在朝着信息云的方向迈进。

　　HDS内容云在美国某大型政府部门的案例，存储了PB级的富媒体数据和上亿条记录，支持第三方应用访问数据，对于休眠数据进行加密，采用10倍量级的数据压缩

　　HDS全球产品营销副总裁许可表示，三步云中的最后一步信息云，是一个还需要长时间实现的愿景，现在已经初步搭建了一个适合云的架构，需要通过整合架构实现无缝访问，让数据独立于应用和基础架构。

　　她举例说，HDS与SAP HANA合作推统一计算平台，其中包括HDS的存储和刀片服务器，再加上HANA的数据分析能力，帮助人们做出更好的商业决策，这就是初步的信息云实际案例。

　　“要实现信息云的重要一环是和友商的合作，向信息云的过渡需要增加智能分析的能力，大数据对行业依赖性强，数据分析也是以行业为基础的，所以在不同行业HDS有不同合作伙伴，有针对性地把数据分析变成洞察力。“

　　云对于传统IT尤其是中小企业来说都带来了巨大的挑战。对HDS来说，选择是直接面向用户还是面向电信运营商，选择提供硬件产品还是软件及增值服务，这些都是需要思考并回归客户原始需求的。

　　许可介绍说，HDS云解决方案分为三个种类：第一，提供技术和设备，企业可以打造自己的私有云;第二，交付服务，HDS即将推出的HCS付费云存储(现在还未在中国市场提供);第三，与电信运营商和云服务商的合作，他们在HDS提供的技术基础上添加服务。

　　过去几年，HDS通过一系列收购增强着云计算的能力，与此同时，HDS的业务模式也发生了巨大变化，一半的收入来自软件和服务。

　　在谈到中国软件和服务市场的情况时，HDS高级副总裁兼亚太区总经理Neville Vincent表示，其实人们对中国市场存在一定的误解，认为中国客户可能更关注平台和硬件。但实际上，中国客户对专业服务的需求很大，中国市场比想象要更复杂和更成熟。

　　同时，Vincent本人对现在中国如火如荼的“城市云”非常感兴趣，“因为在中国这样的契机，是少数几个有能力创造智能城市的国家，信息云是一个能够实现智能城市的平台……亚太地区的潜力要比美洲和欧洲更大，所以我们的挑战是尽可能激发亚太市场的潜力。”

　　业务模式上的这一变化，自然而然地与时下软件定义的发展趋势联系起来。HDS认为，实际上从2002年他们就已经开始在做存储虚拟化，即现在许多友商口中的软件定义存储。

　　许可解释说，VSP本身是一种软件定义存储，包含智能分层、文件管理以及虚拟化。在对象存储方面，HCP做到了内容对象的虚拟化，内容与存储介质以及应用之间是分离的。

　　“友商将软件定义存储作为一个重要战略，这也印证了我们一直以来的发展方向是对的。”

　　而纵观整个数据中心群雄争霸的局面，HDS和VMware、微软、OpenStack以及CloudStack多种模式集成合作，构建统一计算平台，支持不同的虚拟化和云计算技术，采取开放和虚拟平台的策略。

　　HDS中国区解决方案与专业服务事业部总监陈戈认为，在谈软件定义战略的这些厂商，所谓优劣势，完全在于开放。封闭的厂商，路只会越走越窄，只有互通互联，才能互相促进。 “将管理高度集成在一个界面，对于终端用户而言是最好的体验。”