全面本地化
尽管看好中国节能市场，但是在中国这个庞大的市场中，丹佛斯遇到了前所未有的激烈竞争。
“中国的速度很快，对于新的项目往往不愿意等待，而且在中国做项目要比国外灵活很多。”丹佛斯中国区总裁托马斯（Thomas Koniordos）说，“在欧洲我们做事之前会先进行更为周密的思考和安排，但是在中国一切都要很快。”
“一直以来，我们都把中国视为‘第二家乡市场’。”克里安森说，“现在，中国的销售额在我们全球的市场占第三，员工数量在全球是第二多，而且丹佛斯在中国的采购量是全球第一。”
按照克里安森的设想，他认为2015年中国可以成为丹佛斯最大的市场。
为了实现这个目标，“今后，采购、销售和研发的各个环节我们都要在中国进行，并且加快吸纳和培养各种类型的本土人才，以为中国的客户量身定制产品。”托马斯说。
事实上，丹佛斯刚在天津建了一个新的自动控制实验室，“而且我们也在浙江海盐新建了厂房，来扩大生产线。”托马斯说。
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