在桥、门式起重机这一领域里，欧式起重机为代表的现代桥式起重机以其独特的设计理念和先进的生产制造工艺不断获得客户认同，市场占有率稳步提升。相对而言，我国桥式起重机起步晚，但随着欧式起重机进入中国市场，国内起重机行业已逐步认识到欧式起重机的先进性，涌现出一批生产欧式起重机的国内企业。参加此次展览会的法兰泰克重工股份有限公司就是较早进入欧式起重机领域的企业之一，在展览会上颇受国外客户关注。公司董事长金红萍对记者表示，法兰泰克能够在宏观形势下实现逆势增长，主要原因有三个方面。一是公司进入欧式起重机市场较早，一开始就生产高端产品，奠定了行业基础；二是公司产品的设计、性能、品质和成本具有非常强的竞争力，处于行业领先地位；三是公司国际业务增长十分良好，近三年出口都呈现大幅增长态势。
技术领先保持行业格局优势
国内桥、门式起重机市场的基本格局是，中高端市场主要由跨国企业、国内大型企业以及部分中小企业占据。跨国企业技术实力强，在市场中具有一定优势，是起重机装备行业技术发展趋势的引领者，主要生产欧式起重机；国内大型企业以生产大吨位的传统桥、门式起重机为主，在特定的领域有较大的市场；部分中小企业因研发能力较强，制造工艺优良、管理水平较高，也获得了一定的市场份额。而法兰泰克就是在中高端桥、门式起重机领域与其他生产者开展竞争。公司董事长金红萍表示，欧式起重机是国内起重机的发展方向。目前客户开始更多的关注性能，传统产品已不能满足市场需求；随着国家提倡绿色制造，耗材多、耗能大的产品也会被逐渐淘汰；随着对生产效率的关注，市场需要高性能的设备来提高生产效率。在此基础上，低噪音、操作简便、更加安全的设备将是未来的发展方向。法兰泰克在这一市场大有可为。
国际业务增长缓解宏观压力
法兰泰克较早和国外企业建立了联系，并保持较好的客户关系。为国外知名企业在国内市场销售搭建桥梁。公司2012年成立了国际销售部，专注于承接海外的订单，收效显著，近三年出口增长强劲。出口的稳定增长也有效缓解了公司在宏观形势不利的情况下所带来的经营压力。据了解，目前全球已经有超过10，000多家企业使用法兰泰克的起重设备，广泛分布于装备制造、能源电力、汽车、船舶、冶金、建材及造纸各个行业。
自主研发打造核心竞争力
作为国内制造业产业链的前端企业，法兰泰克较早地实行“绿色制造”。公司2002年开始生产欧式起重机，做高端产品及核心部件的研发，2008年自主研发电动葫芦，产品质量好，同时具有价格优势，也可以有效拓展国内市场，满足中低端需求。在此次亚洲国际物流技术与运输系统展览会上，法兰泰克重点产品就是自主研发的电动葫芦，这主要是为了改变公司长期依赖进口电动葫芦的局面。同时，在公司发展过程中，采用“轻量化、模块化”的设计理念，现已拥有全系列节能产品，优化的设计和优质的部件大幅提高了传动系统的效率，降低能耗。这也是法兰泰克的核心竞争力。
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