深圳市阿尔法变频技术有限公司常务副总 肖学徳 企业应改变现有的经营模式和竞争格局
变频器行业的竞争相当激烈，这点是毋庸置疑的。
目前，国产品牌变频器相对故障率高，使用状况不如意，根源在于两方面：一方面是器件品质不稳定，中国未能有核心器件制造能力；另一方面当然也是受价格因素影响，一味着手降低成本制造变频器产品。但低价竞争的存在并不代表低质。低价恶性竞争的现象一方面是价值规律使然，但从另外一个角度看，低价恶性竞争的现象普遍存在也表明了一个好现象：变频器领域的门槛降低了。
其实，关于市场准入的问题不在于怎么制定，任何一个行业要趋于良性发展都会逐步提高门槛，现在很多变频器厂家并不是因门槛低而进入这个行业，相反门槛越低市场化因素就越充分，竞争就越公平。但是，对产品的制造和应用，我们应该尽快制定标准规范，这样有利于国产品牌产品整体竞争格局的提高，对于所有生产厂家来说是一件好事。
中低端产品竞争，对于很多企业来说也是一个困局。从传统经营模式上很难找到解决困局的办法，许多企业开始埋怨价格太低、渠道不畅、用户太刁钻、利润太薄、生存压力太大，其实这些都不是问题的根本，根本在于企业如何改变现有僵化的经营模式，改变竞争格局；从用户的角度，从竞争对手的角度，审视自己品牌的优势不足，找出细分市场的竞争点。阿尔法一贯以来都非常注重这一点，在品牌建设的同时，注重用户、企业共同发展。比如我们在做一些行业改造时，我们不是侧重于我们产品自身，而是在于服务客户，以降低客户成本，提高工艺水平为导向，这样企业生存基础才能更加宽泛。
企业发展应当遵循基本的市场规律。首先，树立良好的市场意识，做好自己的品牌，有了品牌才能有规模，有了规模才能在市场上占据有利的竞争位置，国际品牌ABB、西门子等都是从产品质量和品牌着手才能获得今天的成就。其次，政府引导行业健康、良性竞争也是必须的，政府在加大节能减排的投入过程中，更要规范行业的有序竞争。
近年来，广泛的市场前景让变频器行业得到了长足的发展。阿尔法公司一贯以产品和服务为驱动，做好每一件事情，不急不躁、稳中求胜，为技术研发和产品应用打下了坚实的基础。中国自动化的进程中，变频器的广泛应用使我们这个行业有无比灿烂的明天，希望大家都为变频器行业的良性发展贡献一份微薄的力量！
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