PLC卖的是对客户的服务以及对客户产生的价值，而非产品本身。脱离开对PLC新模块、可扩展能力、速度、稳定性、客制化等具体技术的讨论，和利时将把目光放到客户对PLC最本质的需求，PLC仅仅是一个代号，真正内涵在于需求和应用。因为当你把目光放到客户的需求本身的时候，不同的产品只是形式不同而已。
在过去的2011年，是PLC市场竞争激烈的一年，和利时能够在去年的PLC市场上占有一席之地，最关键的砝码就是要有特色，坚持行业化、方案化。如果只是从技术的角度看市场，很难成功。当然，PLC的市场走势依旧喜人，发展趋势将是逐步平稳扩大的趋势。2011年和利时PLC的业务规模过亿，令人鼓舞，其实相对于集团旗下其它单一板块十几亿的规模，过亿的成绩只是刚刚起步，但是这个数字背后的意义远比数字本身更具价值。因为在PLC领域，中国品牌终于有了自己的声音。
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