在低压电气领域，MNS柜型早在20世纪80年代就有国内厂家开始仿制，但是一直无法与出自ABB本厂的产品相比。问题的原因并不在于技术本身，而在于粗糙的工艺,仿制骨架的强度不够、模数孔误差太大。而今，数字化冲孔设备早已解决了模数孔误差问题。同样，当ABB通过通过加强国产化来降低成本，提高与国内厂商的竞争力的同时，国内供应商也宣告着自己工艺水平的提高与成熟。现在，MNS的销售人员在竞争面前开始不情愿地承认，他们的传统低压柜在技术上已没多少优势可言了。

    在ABB宽阔的产品线里，其高层管理者会更愿意选择在这竞争越来越激烈、利润水平越来越低的产品线里加大投入呢，还是集中精力在那些更引人注目的新兴产品呢，比如超高压领域和节能领域等。

    ABB有退路吗？

    破坏性创新的脚步不会停止，那么应对破坏者，ABB有什么策略可供选择吗？

    我们在此分析一下ABB可能的应对策略。

    产品策略选择：持续新技术的研发，以技术的绝对优势维护高端产品市场 这是最传统的维护性创新方法。暂时，这条路没到尽头，超高压领域、自动化领域和新能源领域都是下一步技术创新的利润点。但是，这最保守的道路也是相对艰难的道路，因为，可抛开所有对手的突破性科技，在这个行业似乎暂时还看不到，且通常突破性科技都是作为破坏性的工具（如手机行业的MTK芯片），不是维护性武器。

    加大技术的投入必然需要在成本上作出补偿，破坏性创新的加快将使得维护者更快地背弃低端市场而为破坏者留下更多空间。

    另外，以ABB这样全球化的厂商，其研发中心分散于世界各地，技术的研发与应用，在效率上通常比不上基于本土研发、成果用于本土的国内厂商。开关成套柜中的各类智能控制系统，引自国外的INSUM（电动机智能控制系统）、SCADA（数据采集与监视控制系统）始终压不过本土的智能控制系统就是个证明。无论它将多少个研发中心放在中国，全球化的庞大机构也必然会对研发的全过程产生影响。

    渠道策略选择：把握终端与渠道创新，如何做到两者兼得 与快速消费品不同，工业品的营销很多时候不需要什么渠道，而是以销售团队直接面对用户。对于那些技术复杂，需要量身制定方案的设备或多产品组成的系统，在未来很长的时间里，这仍旧是最有效的销售方式。凭借雄厚的技术团队基础、灵活的内部组织机构以及开放的内部文化，在这类领域，ABB的优势暂时还难以超越，这是必须保持的优势。