2012年，面对低迷的全球经济形势，中国机械制造业也走入了前所未有的艰难期。一面是出口市场的颓势带来的“外患”，一面是自身产业结构失调引发的“内忧”，在复杂的竞争环境面前，“中国制造”正急迫地寻找着未来的方向。

    转型的阵痛也伴随着革新的机遇。有人说，工业自动化企业的机会来了——他们将中国机械制造业称为“OEM”市场，从开始单纯地卖产品，到后来提供解决方案，如今，工业自动化技术已经融入了OEM客户自身成长的DNA中。当经济环境出现巨变，工业自动化企业也在思考，如何帮助他们的伙伴突破此前的桎梏，实现“华丽转身”。

    在2012年，施耐德电气帮助诸多OEM客户实现技术升级、产能提升、绿色生产，与此同时，也收获了高于OEM市场平均水平的业绩增长。施耐德电气与OEM客户的关系一直是围绕着“共赢”两个字展开的，正如施耐德电气工业事业部副总裁、OEM业务负责人庞邢健先生所说，“我们希望与OEM客户共同打造一个价值链，与客户一起实现可持续发展。”

    2013年，施耐德在其发展战略中，制胜OEM市场的三把“利剑”——针对中端市场的ChinaforChina中国原创策略、大客户战略及绿色机器价值体系，更将自身的先进技术与OEM的客户价值紧紧捆绑在一起，成为其助力中国制造转型升级的有效手段。

    与中端OEM客户共成长

    据知名咨询机构罗兰贝格分析，在发达市场的客户愈发重视成本控制、同时新兴市场客户对于性能要求日益提升的背景之下，独具性价比优势的中端产品市场预计将迎来高增长。就机械制造领域来看，2010-2015年间，全球中端机械产品市场的产量年复合增长率将达10%，远高于同期高端产品市场的6%。而在全球制造业迁往亚洲的大背景之下，中国的中端机械制造市场将扮演越来越重要的角色。

    一直深耕OEM市场的施耐德电气也早已关注到这一趋势，其针对OEM客户的MachineStruxureTM机器自动化平台提供“优选、高效、卓越”的三个方案，“优选”方案即是专门针对中端市场的，可以帮助OEM客户设计各种优化成本、能效和性能的工业机器。“中端市场的客户非常关注性价比，我们的优选方案即针对客户这一需求，同时结合行业的特点和应用，将架构的用途发挥到极致。”庞邢健先生介绍说。测试结果显示，施耐德电气优选方案可以帮助塑机降低30%的机器故障率，为起重机缩短50%的机器投放时间，为暖通空调系统节省30%的能耗，为包装生产设备提高50%的运行性能。

    施耐德电气的“ChinaforChina”战略为其不断拓展OEM中端市场奠定了基础。该战略的最终目的是为了更快地根据中国客户的需求研制和推出新产品，为此，施耐德电气加大了在研发、制造、人才培养等方面的本土化投入。