对于施耐德在战略业务选择上的变化，赵国华认为这是顺应客户需求变化而做出改变，而这正是施耐德能长期生存的原因。“施耐德1836年成立，成立很长时间了，这期间进行了很大的变革。我们是一个老的公司，也是一个非常新的公司，这么多年只有一个保留下来的东西，就是施耐德这个名字。70年代的施耐德电气和现在的施耐德电气没有一个共同的地方”。

    施耐德电气的媒介工作人员以“顺势而为”来总结赵国华的这段话。在上世纪初全球电力工业刚刚起步不久，施耐德电气通过与西屋的合作开始切入电力工业这一领域。在上世纪八九十年代电力工业迅速壮大的时期，施耐德电气迅速调整，将业务重心锁定在电力工业。

    当问及施耐德电气在中国的开端时，施耐德电气的媒介人员用两个问题反问记者，“你是否见过用来控制电灯开关的电灯线？是不是感觉以前停电很频繁？”她介绍说，在改变上述状况的过程中，梅兰日兰推出的产品起了很大的作用，“梅兰日兰进入中国后，生产的微型断路器产品逐渐取代了保险丝，让用电的安全性和稳定性都得到了提升。在上世纪90年代初，施耐德旗下的奇胜品牌将开关面板带入中国，结束了中国使用灯绳开关的时代。”

    赵国华那时候还没有到过中国。“我在意大利待了5年，到1995年我才被派往中国，在这里待了5年，主管市场部和销售。”他并未过多谈及他到中国后开展过的具体业务，只总结说，当时在中国做生意有很多困难，“那个时间的中国和现在很不一样”。而突破这些困难的经验就在于要经常和客户见面，和客户交朋友，建立好的关系，“每个地区都有它的特点，比如你在重庆，就应该跟他们说重庆方言，你要了解他们的方式。”

    以市场导向谋转型

    为更好地节能，能耗大的机构或行业在节能减排任务出台后，除关注硬件产品外，也开始关注硬件产品外的服务和解决方案，比如大型钢厂、比如酒店，都将自己的能源管理项目外包给电气公司，实行合同能源管理。2010年4月，中国政府在《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》中明确提出“加快推行合同能源管理，促进节能服务产业发展”，对施耐德来讲，这项政策蕴藏着巨大的商机。

    致力于成为“全球能效管理专家”的施耐德电气在2009年推出“一个公司”计划，即从过去的多品牌转为“一个施耐德电气”品牌，通过从产品为主向产品和解决方案并重的模式转型。

    赵国华以楼宇中的家居能效管理为例，向记者介绍了“全球能效管理专家”这一概念。他说，施耐德家居能效管理系统就是将电子设备、影音产品及通讯网络连接在一起，当家中没人的时候，远程操控便可以使家中的电器关闭，以避免不必要的能源浪费。同时，家中所有开关都可集成在一个控制面板上，用户在家可以更加自由便利地控制家电的开启和关闭，“这种能效管理可以让家庭每年减少30%的能耗，实现能源的再利用。这样的能效管理系统不仅用于家庭，还可用于机场、轨道交通、城市等众多领域”。