"没人愿意跟弱不禁风的企业合作。任何实实在在做企业的，想的都是可持续发展。通过这次经济下行，更好地证明菲尼克斯电气在其所涵盖的市场范围中是当之无愧的领导者。"

　　谈到未来能源的走向，杨光华表示，中国原油进口比重占到60%，中国的能源安全受到越来越严峻的挑战，能源安全也将成为影响中国经济未来可持续发展的核心问题。另外，中国多煤少油的国情使得我们赖以生存的环境越来越糟糕。无论从哪个层面讲，可再生能源都将成为中国未来能源发展的方向。

　　面对如此广阔的前景，菲尼克斯电气将投入更多的资源开发各个领域相应的产品，在光伏行业，直流连接器、交流连接器、微逆连接器都有相应的产品持续发布，也得到了很多客户的认可。目前，在中国有相当可观并值得期待的分布式光伏市场，菲尼克斯电气的产品在越来越多的小型逆变器上将有更多的应用。在跟逆变器厂商建立业务合作的同时，菲尼克斯电气也同时介入组件和控制系统领域，提供相应的产品和解决方案。"'小'产品的好处是无处不在，市场需求广泛，只要做好质量，有好的品牌，客户不是问题。"

　　记者在采访之前了解到，菲尼克斯电气的服务人员并不多。杨光华对此的回答是--最好的服务是不需要服务。他解释说，菲尼克斯电气对质量有着严格的把控，我们以不需要服务而不是提供最好的服务为宗旨。换言之，哪个客户希望经常出问题，让企业来服务呢?

　　"不出事故，对客户来说，是节省了成本，免去了麻烦。但是，菲尼克斯电气客户对服务的需求大幅减少，并不意味着服务不好，而是不需要花很多的人力和物力投入到服务，这些钱完全可以投入到研发中去。"

　　很多人追求好的服务，而菲尼克斯电气却在思考如何用更好的产品代替更好的服务，这也是其创新理念中重要的一环吧。

　　采访后记：

　　杨光华2009年进入菲尼克斯电气，菲尼克斯电气"本土化管理"的特色对他有着很大的吸引力。"之前也在外企，虽然和外籍管理层沟通起来没问题，但大家对事情的理解上还是差了那么一点点。而本土化的管理让大家对市场、对客户的理解更加畅通无阻，更默契，很容易达成对企业战略的共识。"

　　杨总庆幸能在这样一家有着中华文化底蕴和技术创新力的公司扎根下来。在菲尼克斯电气的几年中，他感触最深的是企业理念的重要性。"中国光伏企业在过去几年表现得非常好，几年的时间走完了别人几十年的路，但在细节上，还存在差距。光伏企业需要静下心来，做一些基础性的研究，包括产品研发和创新。基于过去良好的表现，我们有能力超过国外同行。"

　　而这一切首先需要理念上的转变，真正从内心激发出超越的想法，并认真地一步步做下去。如果从没想过或者只是想想而已，不可能有馅饼掉下来。只有完成从跟随到超越的过程，才有可能成为市场真正的领先者。