来自西门子公司的专家根本不听中国代表的讲话，而且也不看标准提案的内容，一上来就表示反对，认为标准提案不成熟，对他们造成了侵权。他的反对致使其他专家也跟着附和，中方很被动。当时，也有一位很专业的挪威专家帮中国说话，但没能影响到IEC/TC65国际电工委员会工业过程测量和控制技术委员会的主席。
整个沟通的难度很大，几位成员根本不听中方代表的讲述，从很多方面找种种理由进行刁难。
参与其中的中方代表之一的东土科技高级副总裁薛百华说：“国际标准化组织的成员不想让中国人很快地进来，因为他们觉得他们才是做标准的，是制定全球规矩的，你中国只有遵循的份。当中国也想参与到标准的制定时，他们觉得很不舒服。其实，这种不舒服还是因为集团的利益导致。他们虽然是国际专家，但是也代表着各自公司的利益。”
最后，中方提出的标准草案没有通过。
2、面临博弈战中方代表如何接招
擒贼先擒王，中方代表运用老祖宗的智慧找到了TC65相关负责人。当西门子专家听到TC负责人的说法后，就不再有反对声音了。
“中国想要在通信领域占一席之地，需要有话语权，那就得有标准，别人也才会尊重你。即使将来和别人交换，也有交换的空间和筹码。”薛百华讲到。
考验和收获往往都是成正比的，当下的阻挠也极具挑战。面临这样棘手的考验，中方代表该如何接招？
方案没通过，虽然看似是WG15专家团反对，其实主要因素还在于西门子专家的反对，只要能说服西门子专家，那么其他专家就不会再反对，众多阻力就会迎刃而解。所以，如何说服西门子专家则成为关键。通过直接与其进行沟通谈判的方式，显然已经行不通，因为会议上对方根本不愿意给中方代表解释的机会，所以会后与其沟通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能说服西门子专家的人。这个人又是谁呢？
于是，中方代表寻找一切能用的资源和力量，开始了一场漫长而又艰巨的攻坚战。他们首先与我国的TC124全国工业过程测量和控制标准化技术委员会秘书长联络，然后请这位秘书长联系国家标准化管理委员会相关负责人，随后国家标准化管理委员会又找到国际电工委员会(IEC)，国际电工委员会又找到国际电工委员会工业过程测量和控制技术委员会(IEC/TC65)，中方代表运用老祖宗的智慧说服了IEC/TC65的相关负责人。至此，不再有反对声音了。
解决了主要矛盾，次要矛盾就会迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的专家也不会再反对。最后IEC商定，同意立马进行标准的修订，修订的目的就是考虑将中国的标准提案纳入进来。
这样的进展已相当不容易，这一步意味着中方有了参与的机会。之前，门是关闭的，现在门终于打开了。不过，让不让进来，还要另说。
这场博弈战把能用的力量都借用上了，经过了诸多环节的层层沟通，前前后后历经了一个多月的时间。
薛百华有一个深刻的体会，他说：“做标准和做市场是一样的道理。不管是国家与国家的沟通，还是团体与团体之间的沟通，实际上就是利益的交换。”
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