对话沈凯峰

　　父辈财富既是祝福也是枷锁

　　记者：你现在面临的最大压力是什么？

　　沈凯峰：我们没有选择工作的自由，毕业后就准备回家接班。现在，父辈生存意义上的压力当然不复存在，但是，我们面对的是“自我价值实现”的压力、更激烈的市场竞争压力。父辈的财富既是祝福也是枷锁，必须用好、管理好。

　　记者：你现在公司负责销售，你认为怎样才能做好销售？

　　沈凯峰：做市场做营销其实很简单，首先要有过硬的、性价比高的产品，另外要有好的团队、要用好人，第三要有方向和方法，方向要明确，方法要明确。四要有量化和节点，如开多少客户、销多少产品，甚至包括哪种型号的产品卖多少，都是量化。时间的节点指的是什么时间完成什么样的量化。

　　记者：北有青岛，南有顺德，中有宁波，宁波已经成为中国家电业的第三极，你如何看待宁波家电和山东、广东等地家电业的发展？

　　沈凯峰：山东的家电品牌不多，但影响大，浙江品牌地位低，大部分是民营企业，规模相对小，市场份额大。现在的竞争不只是大鱼吃小鱼，而且更多的是快鱼吃慢鱼。要想与大品牌竞争，首先要求企业反应快，我们也还可以避其锋芒，找到市场空隙。

　　记者：管理学认为，家族企业传承存在着一种“代际锁定效应”，即代与代之间通常会锁定在同一个产业上。你有可能会做出新的选择，打破这种“锁定”吗？

　　沈凯峰：家电行业虽然竞争激烈，但市场很大，我们想通过几年的努力让韩电跻身一线品牌，不会贸然进入新的行业。一个人一辈子真正能把一件事情做好就很不错了。

　　微点评

　　点评人：敬明光

　　职务：宁波市政协常委、经济和科技委员会主任

　　与父辈吃苦耐劳相比，沈凯峰身上充分流露出一种新的具有时代特征的创业精神。这种精神更多地表现出新一代企业家特色：有更高的文化知识水平、更宽的国际战略视野、更优的改革创新精神、更强的自我价值意识。他们既是“富二代”，更是“创二代”。当前，宁波民营企业已进入传承与发展的转折期，需要一大批像沈凯峰一样有理想、有抱负、有责任心的“创二代”队伍。