中国证监会4月11日晚间预披露了北京东土科技股份有限公司首次公开发行股票招股说明书(简称“东土科技”)。东土科技此次拟发行1340万股，占发行后公司总股本的比例为25.04%；发行后总股本5351.28万股，拟于深交所上市。公司主要研究、开发、生产和销售工业以太网交换机，并提供工业控制系统数据传输解决方案。

　　根据东土科技招股说明书介绍，影响行业发展的不利因素主要体现在以下几个方面：

　　国际竞争对手的冲击

　　工业以太网交换机行业的国内厂商在与外资品牌的竞争过程中，面临的主要困难是赫思曼等国际知名企业产品的行业应用更为广泛，技术比较成熟，产品质量稳定，客户关系相对稳固。此外，西门子等系统集成商的交换机产品与其系统集成业务结合程度较高，一体化服务的优势比较明显。因此，尽管工业以太网交换机的市场规模快速扩大，国内厂商在重点行业扩张业务、抢占市场份额的过程中不可避免地面临国际竞争对手的冲击。

　　技术人才瓶颈

　　工业自动化涉及的技术领域非常广泛，是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术等多种先进技术的综合。此外，工业自动化通信市场对产品技术的要求越来越高，对于设备供应商来说，要求产品的功能越来越全，产品技术升级也随着市场的要求越来越快，而成熟的产品又需要大量的设计经验和制造经验，才能保证产品的质量稳定可靠。因此，企业必须同时拥有精通产品应用行业的专家和计算机信息技术方面的人才。而且这两方面的知识相互交叉，形成一个极其专门化的领域，合适的技术人才需要较长时间的研发实践和用户应用经验的长期积累，企业需要在人才储备和培养方面进行战略性投资。

　　货款回收期较长，资金压力大

　　本行业的下游用户主要是电力、交通、市政、冶金等基础行业，其设备采购遵循严格的预算管理制度，通常其项目申请与审批发生在上半年，而项目建设相对集中在下半年，与之相应的验收及付款主要集中在下半年，由此造成本行业内企业货款回收期较长，应收账款比例较大，行业内公司的资金周转压力较大。