顺天时、占地利、求人和 ――访和利时自动化市场部总经理吴云峰
日期:2012-06-29 11:08
新。
首先是技术创新：要以市场需求向为导向了解客户需求。现在各个厂家的PLC功能都相差不多，哪些产品才能赢得客户的认可？可能一个小小的功能就能满足客户的大需求。除了满足通用的产品需求外，我们还会提供很多的行业解决方案，比如：煤炭行业、污水处理、水利水电行业等。很多的用户虽然可能现在还没有购买我们的产品，但我们会去客户的现场调研，真正发现他们面临什么问题，针对客户的问题帮他们制定相应的解决方案。通过这些解决方案赢得客户认可。
其次是商业模式：其实和利时的业务模式一直都是项目型。像DCS、铁路、城铁都是
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