新形势下自动化厂家走分销道路解析
日期:2012-01-17 14:48
在自动化领域，针对不同的产品，厂商分别通过分销、直销或分销与直销相结合的方式进行销售。例如，ABB公司的PLC业务，几乎都是通过分销，几乎没有直销；而各个DCS厂家，几乎都是通过直销。随着系统集成商的工程人员自动化水平的提高，DCS也开始走分销之路，例如，ABBDCS业务自2007年开始大规模地发展分销商。AC800FDCS走分销商之路有2个原因：一是据说快要停产；二是沾800XA的控制器AC800M(PLC)的光。YOKOGAWADCS义务的分销商也在逐年增多。所有的厂家的DCS业务基本都有按项目进行代理的案例。为何现在的厂商都一股脑儿地大力开拓分销业务
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