新形势下自动化厂家走分销道路解析
日期:2012-01-17 14:48
？其原因何在？
点评：
厂家分销是基于何种缘由，笔者初步总结了一下几点：厂商协助分销商进行其所在区域的市场拓展，这种方式对厂商来说是一种成本较低的销售模式；为大的分销商提供高级的技术支持，而小的分销商和最终用户通过大的分销商提供技术支持；为保证及时交货以及销售业绩，厂商则要求分销商备有一定库存，例如，ABB公司的DCS业务(主要是指AC800F和AC800M)，要求分销商每年最低购买50万美元的产品，从而减轻厂商的库存成本；规避商业风险，把回款压力转嫁到大的分销商身上。
分销商的内部竞争问题：分销商内部竞争问
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