新形势下自动化厂家走分销道路解析
日期:2012-01-17 14:48
题是目前分销商所面临的普遍问题。随着自动化产品越来越普遍的在工业领域使用，目前的市场接近饱和，导致在各个领域各大厂商的竞争越来越激烈。而厂商会把每年销售指标的压力转移到分销商，年底大都会让分销商积压库存以完成销售指标。分销商为了完成自己的业绩指标，并且快速消化库存，一方面会以低于市场价格水平的价格抛货，另一方面，会想尽办法开拓客户，甚至争抢其他分销商的客户。由此造成恶性循环，最终导致市场上的分销商都不愿意花时间和成本去开拓新的市场。
分销商的资金问题：随着销售额越来越大，为了满足客户交货期，
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