1999年8月，我干脆提出了更加彻底的想法：改革办事处，改革销售模式。 在一次会议上，我直接提出我的想法： 办事处模式是不是永远有效？从今天来看，第一，办事处销售有短期行为。办事处主任每天盯着订单，为完成当年的销售任务而疲于奔命，容易导致市场资源枯竭。第二，市场关系不稳定。因为没有利益关系，因为我们的人员也经常变换，办事处与当地关系不稳定。有些地方，我们几乎年年都从头做起。第三，费用负担越来越重。目前办事处人员（少则百人，多则二百多人）膨胀厉害，而且大都是华为派遣，费用负担庞大。 我继而提出：[登陆后可查看全文]